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    養老產業六大盈利點

    2020-02-24 綠維文旅 標簽:

    中國已經進入老齡化時代,養老問題形勢嚴峻,數據顯示,2018年中國養老產業市場規模已達6.57萬億元,2021年預計將達8.81萬億元。伴隨養老意識提升,需求還將進一步提升。我國養老產業已進入投資窗口期,未來或迎來10年黃金投資期,如何掘金養老產業,本文給出六大盈利路徑。

    據前瞻研究院數據,預計在人口老齡化加速的背景下,到2020年我國老年人口或將達到2.446億人,到2030年養老產業市場總規模將達到22.3萬億元。養老產業是剛需,需求巨大,但供應嚴重不足!

    為緩解這種問題,政府不斷采取相關措施,一方面,積極鼓勵家庭養老,維持家庭養老的主體地位,避免出現眾多老年人涌入養老機構的局面出現。另一方面,為彌補家庭養老的不足,大力發展社區養老,完善社區養老設施及服務。社會各個方面都在朝著有助于養老產業和養老機構發展的方向運行,政府逐步完善養老機構運行環境、人們對養老方式及養老機構觀念的釋放、社會資本大舉進軍養老機構領域等,這些都將加速養老機構的供給增加,助推養老產業的發展壯大。

    養老產業利潤形成因素異常復雜。上游由投資、金融、保險拉動,中游是實體建設,包括地產、服務、醫療等;下游是它的支撐性產業,老年用品、旅游、教育等。在這個產業鏈上,任何一個鏈條做不完善,盈利就難以實現。

    縱觀中國養老產業,無法盈利的原因包括:老年人思想根深蒂固;收入增長緩慢;投資盲目;缺乏精準定位;市場競爭不公平等。

    養老如何盈利?綠維文旅認為,制度模式的優勢是最大優勢,并會由此衍生諸多的企業盈利點。

    1、靠制度設計優勢盈利

    當下社會提供的養老產品,多針對的是溫飽和保障老人群體。養老產品沒有高價格,就無法提供高端的服務!沒有高端的服務,就吸引不來高端客人。以“享老”帶動一般養老,打的是“組合拳”,打造高端“享老”產品,確保企業較高回報率;以“濟貧”養老模式,拉動一般養老服務水平提高。

    養老產品盈利,生發企業后勁;一般養老水平改善,提升企業形象。這一制度設計優勢,確保了企業盈利與社會公益的有機統一。

    2、靠項目精準定位盈利

    用傳統旅游項目規劃和房地產思維策劃“養老”項目必定失敗,而用“享老”思維定位,“享老”項目則會賺錢。比如,按照“享老”思維規劃的“享老城”,會合理規劃出“享老”與一般養老兩個區域,“享老”區用高端產品吸引富豪、小康等“享老”族;普通養老區用一般產品供給溫飽、保障養老族。

    “享老”產品檔次高、名聲大、具有市場號召力、影響力;一般養老產品實惠、對路、多數消費得起,容易受歡迎。兩區共享的商業金融、教育娛樂、運動養生、服務中心等形成新的商務圈、經濟圈,會衍生投資企業多個盈利增長點。

    3、靠商業模式創新盈利

    一是在產品出售上盈利(賺產品銷售錢是“享老”產業最初級的盈利方式)。根據項目土地不同性質,對“享老”群體,采取產權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式;對溫飽、保障等一般養老群體,采取收取租金等形式,為企業快速回籠資金。

    二是在價值溢價上盈利,模式新穎的“享老”平臺能吸引購物、旅游、娛樂、網絡、醫療等眾多機構為有錢老人定向投資提供消費平臺,會給企業帶來多個持續財源。

    三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群,“享老”群體達到一定規模,會產生穩定現金流,有了穩定現金流就可以上市融資,帶來“享老”項目的巨大升值。

    4、靠資本運營變革盈利

    資源—資本—資金—資產,是“享老”產業運營賺錢的固定鏈條,它改變了依靠硬投資、形成死資產、盈利單一的傳統運營方式。

    具體思路是:投資企業先把存量土地轉變為可控資源;經過規劃建設轉化為儲藏資本的“享老”平臺;再將“享老”平臺與金融產品,如信托產品、基金產品、保險產品等掛鉤,吸引金融資金規模進入;在資金注入后將“享老”平臺持續做大做強,蛻變為巨量優質資產。最終形成產業形象品牌,為企業創造海量財富。

    5、靠延伸與增值服務盈利

    國外養老企業,盈利主要來自服務。“享老”要在服務上做足做好文章,并作為企業最重要的盈利點之一。

    在延伸服務方面,老年產業鏈接社區物業、衛生保健、產業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅游度假等幾十個中下游產業,可以為開發商創造10種以上的收益模式;老年銀行、資金托管、投資理財,增資擴股等,可讓投資商獲得5至10倍的項目溢價。

    在增值服務方面,根據“享老”個體的消費能力和消費習慣。為他們提供對口高端個性化服務,如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端體檢等,既提高了企業服務水平,也開辟了廣闊的增值盈利空間。

    6、靠政策紅利盈利

    目前國家各級政府已開始高度重視養老問題,為養老產業提供了前所未有的政策扶持。主要包括:養老產業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土地優惠政策等眾多優惠政策,這些系列政策優惠,也將為投資開發企業贏取一定的盈利空間。


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